Tradicionalmente, um vendedor de carros trabalha por comissão, além de um salário-base de
um salário mínimo. Geralmente, um vendedor receberia uma porcentagem do “lucro bruto
inicial” de um negócio de carro como comissão. O lucro bruto inicial é geralmente descrito
como a diferença entre a fatura do revendedor e o preço de venda. Essa porcentagem tende a
ficar em torno de 20%. Se um veículo fosse vendido com um lucro inicial de $ 1.000, o
vendedor ganharia algo em torno de $ 200.
Hoje, as concessionárias variam na forma como estruturam a remuneração da equipe de
vendas. Alguns ainda se apegam aos planos tradicionais baseados em comissões para
vendedores de automóveis. Mas, em um número crescente de concessionárias, o impulso é
vender o maior número possível de veículos, mesmo que isso signifique pouco ou nenhum
lucro por carro. Simplificando, quanto mais negócios o vendedor de carros faz, mais dinheiro
ele recebe.
Os vendedores de carros geralmente tentam atingir as metas de vendas para
ganhar um salário mais substancial por meio de bônus da concessionária ou da montadora.
Os programas de bônus desempenham um papel importante no quadro geral de quanto
dinheiro um vendedor ganha. Os bônus podem ser baseados no número de carros vendidos ou
nas pontuações gerais da pesquisa de satisfação do cliente . Os bônus baseados no volume de
vendas, em vez do lucro por carro, há muito são o modelo para os departamentos de internet
das concessionárias . Essa é uma boa razão para os compradores de automóveis trabalharem
com eles.